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澳门风云第二季:掮客的黄昏

  提起城澳门,如果你想到的是黑帮火拼,那么你已经out了,如今的场竞争已经不再用手了,现在场拼的是人专机、豪车和信服务。

  这是一场令人难过的“战争”,因为对手是自己曾经的朋友。一直以来,有一群人活跃在客户与场之间,也就是所谓的掮客,不要小看了这些掮客,他们并不受雇于任何一方,他们有自己的公司,这是一个行业。他们从大陆寻找客户并一路护送到澳门参与博,还为客户提供无息款。如今,场也开始向客户提供款,他们想要将掮客挤出这个行业。

  去年澳门博彩业以452亿美元的总收入而傲视全球博市场,这一数字几乎是博业收入的七倍。而澳门场收入的三分之二来自于高端客户,这些贵宾大多数是大陆人。

  来自大陆的客户一般不会携带大量的,这是由于中国法律规定在穿越澳门和大陆的边界时携带的不能超过20000人民币(约合3300美元),银行卡取现限额为每日最高10000元人民币。这对于那些一掷千金的客来说实在是太少了,在澳门,只有那些拿着100万美元进场的顾客才可以叫贵宾。掮客的一项主要服务就是向这些大陆来的贵宾提供款。

  据来自彭博的数据,掮客去年取了130亿美元,约占场总收入的29%,政府还要征收39%的税,这样一来,留给场的利润就相当小了。

  米高梅中国控股有限公司(MGMChina Holdings Ltd.)的行政总裁Grant Bowie 说,“没有中介参与的直接贵宾能够让我们的利润得到相当大的提升”。德意志银行分析师Karen Tang表示,场通常的做法是将租给掮客,而如果由场自己来提供全套的博服务,场的利润能够提高10%~15%,有些估计甚至认为利润能够提高50%。

  2000年,外国场运营商刚加入澳门场时,他们还不了解客户的情况,只好“屈尊”与掮客合作。通过十多年的运营,他们已经对主要客户的情况了如指掌:客户有没有离岸账户,在海外有多少资产,一但掌握了这些信息,踢开掮客的日子就不远了。

  何鸿燊家族曾控制澳门博彩业长达40年之久,2000年开始,澳门引入了5家新的场运营商:中国、米高梅中国、澳门和博亚,自此,澳门博彩业一家独大的局面被打破。

  如今,澳门除了吸引富人的博彩业外,还有供中产阶级消费的购物中心和精彩的表演。澳门目前有35家场,更多的场、购物中心和宾馆还在建设之中。水疗中心、音乐会、剧院、高级餐厅和家庭友好的也为澳门带来了不少游客。